"You come on my daughter's wedding day and ask me to murder for money."
"I ask you for justice.""That is not justice. Your daughter is alive."
一個奉公守法的父親，述說著自己是個奉公守法的好公民，對女兒有約束但不會過度管教，結果女兒跟男孩出去玩被強姦未遂，還被打到毀容。
父親訴諸司法要求法律制裁，得到的只有當庭釋放的緩刑跟加害者的譏笑。
聽完這父親哀歌，相信如果為人父人母，都會說制裁他們是應該的。
但畫面一轉，一個冷酷，嘴角下垂容的西裝男子說，That I cannot do.
一個冷靜、沉著，甚至到有點冷血的形象就跳出來了。
影史上最令人印象深刻的開場之一，《教父》。
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| 動物方城市的 Mr. Big |
喔不，是這位。
Do it, not say it
今年的看電影學談判中，Alex 帶領我們看 imdb 電影評價史上第二名的電影，教父，一步初看沉悶，再看精彩的好電影，縱使是 1972 年的片子，放到今天也絲毫不會遜色。( 附帶一提第一名是刺激 1995 )
這部片經典的原因之一，是它能在很短的時間，用具體的行為，來把角色個性描述出來。
除了開場讓我們對教父柯里昂已經有個明確的認識之外。
第二幕的婚禮場景，短短十分鐘，我們了解到了：
- 教父說沒有麥可不做家庭合照 ➝ 教父很重視麥可
- 大哥桑尼摔爛人相機、調戲不是自己老婆的女性 ➝ 個性衝動、大頭管不住小頭。
- 湯姆是養子兼軍師，也是家族企業的專用律師，跟麥可感情很好。
- 相較之下，二哥弗雷多跟麥可就尷尬尷尬的，可能是不善言語，可能就是不討喜。
- 麥可希望跟家族的黑手黨生意劃清界線，他們是他們，我是我。
- 羨慕著新人禮金的手下保利 ➝ 把金錢看得很重的手下，後來當叛徒
- 把有自己照片的底片扯爛的大老巴西尼 ➝ 有威權、做事細膩
- 在晉見教父前在外面不斷練習講稿的路卡布拉希 ➝ 全心全意的重視教父，是教父的打手。
比起單純的說「他是路痴」，還不如真正去演出一個他迷路的橋段，能更快、更直接的讓人感受到這件事實。
同樣的，在談判的時候想要威脅對方時，比起跟對方說「你不跟我合作我就會去跟你的死對頭合作了，到時候就沒有這麼好的價錢了。」「你不跟我合作我就把你最心愛的人給毀掉。」
可能有時候會奏效，但更多人的想法會是：「少唬人了。」「我才不信哩。」
如果真的要威脅，就直接去做吧。那真實的衝擊會比言語更有力道。
我上個月遇到一個家長，一開始說，小孩子哭一下沒關係，用補牙就好了。
結果真正到小孩進行治療的那一天，看著小孩大哭大叫著 15 分鐘，眼淚撲簌簌的流，說要自費也沒關係，就用牙套把套起來，動作可以比較快。
或是劇中也是影史上經典的一幕：教父派湯姆去跟好萊烏大亨華爾斯談判，要華爾斯把新片的男主角讓給教父的教子強尼，而華爾斯拒絕了。
湯姆沒有強硬的說：「你今天不跟我合作你就等著吃不完兜著走。」反而相較於激動的華爾斯，湯姆的態度是比較溫和的。
華爾斯把湯姆吼了出去，可能他還覺得給教父一個下馬威，真是一場漂亮的勝利談判。
沒想到華爾斯隔天醒來看到的是真正的下馬威 -- 他價值 60 萬美金的寶馬頭顱，蓋在他的棉被底下。
華爾斯的尖叫聲響徹雲霄。
做到，比嘴上說說更有威力。
Do it, not just learn it.
知識類的能力，我們可以靠著閱讀、靠著聽演講去學習而來，譬如說我可以靠著上課去知道 3 x 7 = 21, 去了解蛀牙就是細菌利用食物、在牙齒上面產酸而造成的疾病。
但想要學習技能型的能力，除了實際的去做，幾乎沒有其他的方法。
我可以看書知道哄小孩的行為管理有獎勵、漠視、處罰，但實際上怎麼用，
沒有實際在小孩身上用過，我學不會。
我可以在事前練習了五十次一百次的預演，但實際上第一次、第二次我還是會出包，出問題。
電影中，麥可生平第一次要拿手槍做掉兩大敵人，縱使家臣克里曼沙事前跟他叮嚀了開完槍要把槍滑出手中，要對著每個人開兩槍，麥可笑著回答「我練習了一千次了。」
但實際上，他真正開槍時，還是有一人只開了一槍，而且最後槍是用丟的把它丟掉。
100 次的練習比不上 1 次的實際經驗。
在 1952 年，日本名導黑澤明跟國寶演員三船敏郎有一起合作一部以《馬克白》為主幹改編的電影，叫《蜘蛛巣城》。
片中結尾的高潮，是三船敏郎被士兵用弓箭追殺，三船敏郎驚嚇的表情讓人覺得真的是生死關頭，張力十足。
後來幕後花絮有說，這些弓箭是真槍實彈的，那些不是演技，是貨真價實的體驗。
無獨有偶，其實上面提到的馬頭場景也是一樣的，那個馬頭不是道具，是貨真價實的馬頭，裡面的演員應該也是真心在尖叫吧。
當然，這樣的拍攝手法值不值得鼓勵是另外一回事，但是真實的體驗永遠大於紙上談兵。
想了一千遍、看了別人的一百個案例，終究比不上自己實際下去做一次。
想學好一個技術嗎？做了再說吧！
get things DONE ! No but.
麥可從不願插手家中黑手黨事業的大學生，轉變成一個指令就讓反對者們在同一天喋血街頭的新一代教父。
是什麼讓他走到今天這條路？
慈悲沒有敵人？可是敵人沒有慈悲？
教父明白的表達對索拉索的敬意與和平相處的意圖，換來的是索拉索全面的追殺。
軍師事前說的：「我們不做別人也會做。」
如果只是空有理想，以自己高道德而自滿，運到不要臉、不要命的，可能還是會碰了一頭灰。
Alex 用另外一個我們在歷史課本學過的理論來跟我們說，這一局該怎麼辦：
君主要有獅子的勇猛跟狐狸的狡猾。狐狸擋不住豺狼的侵略，而獅子無法躲開陷阱。 -- 馬基維利，《君王論》
我在下課之後，搭著 Monica 老師的便車從台南回到高雄，Monica 老師的專業在急性傳染疾病，這次 COVID-19 的疫情，Monica 也從一月初就跟著參與防疫活動直到最近才有空喘息一下。
我還在跟 Monica 老師討論說：「現在知道預防 COVID-19 最有效的方法，就是戴口罩、保持社交距離。如果有民眾反映說『我們都要上班沒空去排隊買口罩』、『我們家一家五口，每天要至少一個口罩，開銷很大』等等理由，而拒絕戴口罩。
你是要用『這是個人的選擇，他有選擇承擔得病風險的自由』來允許他這麼做嗎？還是要用強制力去讓每個家庭、每個人都去遵守戴口罩跟保持社交距離的原則？」
隔天我就聽到另外一個朋友傳來的消息說，芬蘭現在還是無法推動外出戴口罩，因為有民眾說一個月 20 歐元 ( 約 700 台幣 ) 對家庭開銷很大。
...也許芬蘭政府需要多一點馬基維利的智慧...
同時，身邊也有另外一個案子傳來哀號聲：
麥麥是個公司的高階主管，常常在高雄台南兩個分公司跑，小米是麥麥的第一助手，本來也都會跟麥麥一起兩地跑，但後來因為兩家分公司的制度的問題，兩地跑可能不好去結算一些薪資跟福利，後來公司就說小米你就固定在台南就好了，高雄我們再找別人幫忙麥麥，小米也樂得輕鬆。
但最近高雄分公司有員工不幹了，人手不太夠，公司總裁希望小米再恢復成台南高雄兩地跑。
總裁是個有狐狸心的人，他知道小米對麥麥忠誠，他也不問麥麥的意見，總裁直接跑去問小米說：「如果麥麥來請你改回兩地跑，你 ok 嗎？」
小米雖然心中有些不快，但他想著如果真的是麥麥的要求的話...他回答：
「如果這是麥麥要求的，我會同意。」
總裁得到的他想要的答案，就跑去跟麥麥說：「小米同意恢復兩地跑喔！」
聽完這個案子，有人可能會覺得總裁的腹黑，利用小米麥麥的忠誠關係而達成目的。
我聽完卻覺得比起總裁，可能小米更該去做一些檢討。
就像 Alex 在課堂上說的：「如果我知道 A 說的話 B 一定會聽從，那當我要找 B 做事的時候，我一定是去找 A 來喬事，而不是去跟 B 商量。」
所以當店家要推銷小孩的衣服時，如果他知道爸爸是個熱愛電玩的人，當他拿出兩件電玩圖案的衣服，爸爸可能會立刻的失心瘋就把它買下來了。本段絕對不是爸爸昨天親身經歷
這是不道德嗎？還是...你沒學過談判呢？
如果小米能說出一句：「我其實對於總裁跟麥麥都是相當敬重，公司希望我的配合來度過難關我也相當樂意，我好奇的是之前因為制度上薪水跟獎金的問題才暫緩我兩地跑，那現在總裁能怎樣解決這問題呢？」小米是不是能去要求更多東西？
回到教父電影，為什麼土耳其毒梟索拉索在教父拒絕合作之後，要暗殺教父、誘拐軍師湯姆呢？
因為他知道教父死後，大兒子桑尼是有興趣合作，而且只要湯姆好好規勸，桑尼是有可能會聽從軍師的話的。
沒有那麼多的可是，能達成目的，才是最重要的。
「我要的是管理效果，不是公平。」一個連鎖餐飲業的前總經理的話語浮出我的腦中。
一個讓人信服的理由
大概 6 7 年前有本日本的小說，書中的男主角雖然沉默寡言，但也是個敦厚老實的人，認真工作，不菸不酒。父母親雖然離異了，男主角雖然跟著父親一起生活，但還是有在跟母親連繫。
不過奇特的是，平時溫厚的他，在久久一次跟母親的見面時，卻會變成一個死要錢的媽寶。
「妳生活過得不錯吧，也不想想我現在活得這麼辛苦都是因為誰，都還要去工地打工討生活，快點給我錢啊，臭老太婆！」
是對母親的怨懟嗎？看起來不像是這麼一回事。
到了快結尾時，作者才給出了答案：男主角藉著這樣對母親的要求，讓母親覺得她已經對離異的兒子有金錢上的支持，已經負了責任，可以無罪惡感的去過自己新的生活。
這是男主角自己獨特的溫柔。
除去 Alex 常常教導大家的「交換優於接受」原則之外，就算你不是真的想要什麼東西，或是你要的是一個不方便說出口的東西，比起「你不用給我什麼報酬啦」，你宣稱需要一些報酬 -- 或是提出一個你真正需要的要求 -- 都可以讓談判更好更順利。
在劇中，桑尼也被埋伏暗殺了之後，教父重新招集了五大家族的會議，表達了他不再追究桑尼的死。
如果教父什麼都不要求，就像片子開頭巴納薩拉的顧忌一樣，「你害怕欠我一個人情債」，你要給黑手黨一張空白支票，你不怕嗎？
只說是單方面放棄追究，可能其他四個家族都還會對教父有所提防，覺得教父是要等他們卸下心防再去暗殺他們。
可是教父在這邊提出了一個要求：麥可從流亡而安全回歸。
這個是教父真心的要求，但同時也是讓人卸下心防的要求。但因為有了這樣的一個要求，五大家族可以真心放下仇恨，不再為了誰殺了誰的兒子、誰該負責而繼續打壞市場跟生意。
這是我覺得片中另外一個經典而且精彩之處。
你的孩子不是你的孩子
你的孩子不是你的，
他們是「生命」的子女，是生命自身的渴望。
他們經你而生，但非出自於你，
他們雖然和你在一起，卻不屬於你。
你可以給他們愛，但別把你的思想也給他們，
因為他們有自己的思想。
你的房子可以供他們安身，但無法讓他們的靈魂安住，
因為他們的靈魂住在明日之屋，
那裡你去不了，哪怕是在夢中。
你可以勉強自己變得像他們，但不要想讓他們變得像你。
因為生命不會倒退，也不會駐足於昨日。 -- 紀伯倫
教父最大的心願是，小兒子麥克可以乾乾淨淨的過完他的一生，不要插手家族企業，但是偏偏就是麥可才是最有能力去繼承柯里昂家族、成為新一代教父的人。
時代變化的很快，連我們都不能確定未來會有什麼樣的挑戰，我們又怎麼能說，這是「為了他們好」呢？
片中教父跟麥可交代好了他用一輩子的經驗學到的教訓，他遵守了「我不會是先背棄承諾的人」，他還在跟孫子的玩耍中靜靜地結束的一生。
我認為這樣的結局對教父來說是幸福的，Alex 在課後餐敘對我們分享他跟他奶奶的最後一幕，讓大家紅了眼框。
就我個人來說，其實讓我內心翻騰的不再於教父與麥可，而在軍師湯姆上面。
（湯姆？他有什麼感情戲嗎？）對，這部他其實雖然表現精彩，但沒什麼溫馨畫面。
我是因為最近重溫電影時，認出他是勞勃杜瓦，他後來主演另一部電影《大法官》裡面的法官爸爸，那是一部真正影響我很深的電影。
劇中勞勃飾演老年的老官，在一次車禍中撞死了自己輕判但又再犯的犯人，而為他辯護的則是有緊張父子關係的二兒子，是小勞勃道尼難得不那麼 "鋼鐵人" 式吊兒瑯噹的演出。
勞勃和二兒子的互動，就是一般權威性爸爸面對長大不受控的兒子常有的緊張場面，其中一段法官大小便失禁，尷尬又不得不請二兒子幫忙善後，讓人深深體會到父母老矣的感觸，是讓我記憶深刻的一個場景。
二兒子對法官爸爸說：「I have memories, of us, then I don't. How come? Why? 」這句話深深地打入我心中，因為這完全是我跟我父親的寫照。
我們曾經有共同美好的回憶，但只有曾經，為什麼會走到這一步？
「都是為你好」是一句家長永遠不該對小孩說的話。
希望我自己永遠都不會對我的小孩說到這句話。
教父是部經典的電影，希望大家可以從中得到該有的智慧，與答案。
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